紫光股份2022年年度董减压稳压阀原理事会经营评述

（原标题：紫光股份2022年年度董事会经营评述）

紫光股份（000938）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、 报告期内公司所处的行业情况

　　2022年，减压稳压阀原理全球各国高度重视数字经济发展，加速出台多重支持政策，数字经济不仅成为了推动经济发展的重要引擎，也是各国参与新一轮科技革命的重要基础。

　　当前，我国已形成了横向联动、纵向贯通的数字经济战略体系，为推动数字经济健康发展提供了清晰完整、分工明确的实施路径，做强做优做大我国数字经济已具备较为完整的战略框架。党的二十大报告指出，“要加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群”，为数字经济描绘出了未来发展的宏伟蓝图。2022年中央经济工作会议也提出，要“推动传统产业改造升级，支持战略性新兴产业和现代服务业发展，最大限度释放全社会的创新创造潜能”，为数字经济下一步的发展方向提出了更加明确的指引，社会和产业的发展对于数字经济的期待更加具象化和场景化。同时，为了更好的应对市场竞争与外部环境的不确定性，各行各业也在加速推进数字化变革与转型，建立具有高韧性、自动化、智能化的数字化系统。

　　在数字基础设施方面，5G、光网络、云平台、智算中心建设持续加快，云网协同、算网融合、网络智能化不断向纵深发展，为各行业数字化转型提供了强大的数字化底座。在数据要素流通方面，数据的高质量供给、规范化使用、创新性应用持续推进数据要素的市场化建设，同时通过数据安全保障和各类风险防范机制，强化数据安全体系，保障数字经济健康有序发展。在行业应用方面，政府、运营商、金融、医疗、教育、交通、制造、电力、能源、互联网等各行业数字化转型持续开展，数字化技术不断应用到更广泛、更深层、更核心的业务当中。

　　云计算市场整体呈增长态势，各行业数字化应用领域的扩大让云的范围得到更大的延伸，如矿山、水利、智能交通行业等的数字化驱动了边缘云的规模建设；企业数字化应用上线引发灾备、双活的需求，从而推动多中心和混合云的建设。由数字化转型带来云基础设施的延伸，让分布式云需求更加旺盛。

　　在“新基建”政策带动下，我国5G网络建设加速，并带动整个产业规模不断扩大。我国5G网络已基本实现城乡室外连续覆盖，并从乡镇拓展到部分发达行政村。5G深度覆盖和室内覆盖将带动运营商积极推进5G小站集采工作，未来我国5G基站特别是5G小站具有很大需求空间。同时，5G行业应用呈现“广度”和“深度”双管齐下发展形势，在工业、矿山、医疗、港口等先导行业实现规模推广。

　　数字产业将持续快速发展，深度融入到生产生活的各个领域，不断驱动社会生产方式、生活方式和治理方式的持续变革。

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　　二、 报告期内公司从事的主要业务

　　公司作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智慧应用服务的领先者，提供技术领先的网络、计算、存储、云计算、安全和智能终端等全栈ICT基础设施及服务，主要包括：

　　1、网络设备：交换机、路由器、WLAN、IoT、SDN、5G小站、PON、智能管理与统一运维服务等；

　　2、服务器：通用服务器、塑合刀片服务器、关键业务服务器、边缘服务器等；

　　3、存储产品：全闪存集中式存储、混合闪存集中式存储、分布式存储、备份、容灾设备和存储网络设备等；

　　4、云计算与云服务：虚拟化平台、云操作系统、超融合产品、分布式存储系统、云桌面、大数据平台等产品及云运营服务、云运维服务、云灾备服务等；

　　5、网络安全产品及服务：边界安全（包括防火墙、入侵防御系统、抗DDos等）、云安全、安全大数据、商用密码应用安全、数据安全、工控安全、终端安全等领域产品及专业安全服务；

　　6、智能终端：商用笔记本电脑、商用台式机、智慧屏等。

　　同时，公司提供行业智慧应用一站式数字化解决方案，以及顶层设计、软件开发、系统集成及运维管理等全生命周期服务。

　　公司的产品、解决方案与服务主要面向政府、运营商、互联网、金融、教育、医疗、农业、交通、能源、制造等众多行业用户。

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　　三、核心竞争力分析

　　作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智慧应用服务的领先者，公司拥有领先的数字化技术、新一代信息基础设施建设所需的全系列关键软硬件产品，具备丰富的行业数字化建设和运营经验，拥有深厚的客户资源与众多的优秀合作伙伴。面对以云计算、大数据、人工智能和5G为代表的新一代数字技术融合趋势和数字经济深化发展所带来的机遇，公司将继续坚持创新驱动发展，不断提升核心竞争力。

　　1、一站式数字化解决方案及全栈云计算服务能力

　　公司拥有计算、存储、网络、5G、网络安全、终端等全方位的数字化基础设施整体能力，能够提供云计算、大数据、人工智能、智能联接、工业互联网、网络安全、边缘计算等在内的一站式数字化解决方案，以及端到端的技术服务。

　　在“云智原生”技术战略指引下，公司打造了新一代分布式云，在“云”的维度上强化云边协同、云原生能力，在“数”的维度上增强数据交换能力、激活数据价值，在“智”的维度上构筑AI场景化交付能力，从而为多中心、混合云、边缘云、异构多云四大场景提供全面覆盖的云服务，实现任意位置、任意规模、任意应用、任意模式的云场景化应用服务，为智慧城市、政务、交通、教育、医疗、制造等行业全场景提供数字化服务。

　　根据IDC、Gartner、计世资讯的相关统计数据，公司网络、计算、存储、安全、云计算等产品市场占有率均位居前列：

　　2020年-2022年，在中国以太网交换机市场份额分别为35.0%、35.2%、33.8%，持续保持市场份额第二；

　　2020年-2022年，在中国企业网路由器市场份额分别为30.8%、31.3%、31.8%，持续保持市场份额第二；

　　2020年-2022年，在中国企业级WLAN市场份额分别为31.3%、28.4%、28.0%，连续十四年保持市场份额第一；

　　2020年-2022年，在中国X86服务器市场份额分别为15.4%、17.4%、18.0%，保持市场份额第二；

　　2020年-2022年，在中国存储市场份额分别为11.4%、12.6%、12.5%，持续保持市场份额第二；

　　2020年-2022年前三季度，在中国安全硬件市场份额分别为9.4%、9.0%、11.0%，保持市场份额第二；

　　2020年-2022年前三季度，在中国超融合市场份额分别为20.7%、21.9%、23.9%，保持市场份额第一；

　　2020年-2022年上半年，在中国IT统一运维软件市场份额分别为12.8%、12.6%、12.2%，持续保持市场份额第一；

　　2017年-2022年上半年，连续蝉联中国网络管理软件市场份额第一；

　　2016年-2021年，连续六年在中国软件定义网络（软件）市场份额第一；

　　2016年-2021年，连续六年在中国云管理平台市场保持市场份额第一。

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　　2、优质的客户资源和丰富的数字化转型实践经验

　　随着数字经济的蓬勃发展，公司不断赋能运营商、政府、建筑、金融、互联网、能源、教育、医疗等众多行业客户的信息化建设升级和数字化转型，其中：

　　运营商：作为运营商的主流核心供应商，产品和解决方案服务于四大运营商总部及省分公司，并充分发挥行业解决方案优势，持续助力运营商行业转型；

　　政府：在全国累计服务190余个智慧城市项目建设和运营，参与18个国家部委级、26个省级和300余个地市区县政务云建设；承建“十二金工程”的9个全国骨干网络建设，参与国家电子政务外网、21个省级和300余个地市区县级电子政务外网建设，助力政府信息化建设向数据赋能、协同治理、智慧决策、优质服务的融慧治理新阶段全面迈进；

　　建筑：服务于全国80%国家级重大工程、国内TOP10的超高层建筑、2,000家以上高中档酒店、1,000家以上商业综合体、数十次国内国际大型活动赛事场馆等；

　　金融：服务于90%以上中国金融机构，持续助力中农工建、邮储、交通六大国有银行和大型商业银行数字化转型；承载中国人保（601319）、中国人寿（601628）等头部保险机构，上交所、深交所、北交所等证券交易机构的数据中心、先进网络构架建设；以主流供应商身份参与中国人民银行总行、清算总中心、数字货币研究所等数字化基础设施建设；

　　互联网：与国内众多互联网公司形成战略合作，网络产品与服务器已广泛部署于我国众多大型互联网企业；

　　能源：服务90%以上的电力能源企业，包括国家电网、南方电网、中石油、中石化及煤炭50强企业等；教育：服务于包括全部双一流高校在内的2,600余所教育机构和科研院所，参与搭建300余朵校园云，参与900多个教育城域网、无线城域网及8万余家中小学信息化校园建设及两个国家级智慧教育示范区建设，见证了教育信息化向2.0阶段的跃进；

　　医疗：服务全国85%百强医院，助力全国1,200家三甲医院数字化转型升级，参与了13个省市及国家医保信息平台和21个省市级医保广域网建设；

　　交通：服务全国46个城市的300余条地铁线路；助力全国29个省份高速公路取消省界重大工程建设；服务国内近200家机场，其中包括国内吞吐量排名前40的全部机场；服务国铁集团及18个铁路局集团有限公司；助力全国20余家港务集团数据中心建设。

　　3、领先的核心技术及突出的创新能力

　　公司以技术创新为核心引擎，多年来持续加大产品与技术的创新研发，在北京、杭州、合肥、郑州、成都、重庆、广州等地设有研发中心。公司注重研发人才的引进和培养，拥有多支具有丰富经验和优秀技术能力的研发团队，研发人员占公司总员工人数近40%。2021年和2022年，研发投入分别达到48.81亿元和

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　　52.99亿元。公司专利申请总量累积超过13,700件，其中90%以上是发明专利。公司在网络、服务器、存储、云计算、安全等重点领域掌握核心技术，包括Comware、ADNET、U-Center、CloudOS、ONEStor、BIOS、BMC等平台与核心底层软件以及相应的硬件产品IP，已建立起宽广的技术护城河。通过多年的研发系统建设，公司在研发规划制定、研发项目管理、研发资金投入、研发团队建设及成果转化等方面已形成了一套成熟高效的管理体系，保证了公司研发创新的有效性和高效性，促进公司核心竞争力的提升。

　　公司以“把握最新的技术发展方向，把产品做到极致，把解决方案做到最优”为指导推动技术的持续创新，不断加大在云计算、大数据、网络安全、物联网、存储、5G、行业应用等方面的研发投入，数字化技术创新贯穿ICT基础设施、云与智能平台、主动安全、统一运维以及场景化解决方案等多个领域，形成了丰富的产品线与数字化解决方案，全力推动政府与行业客户数字化与智能化转型升级。

　　公司及子公司是国家级高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业、国家知识产权示范企业、国家技术创新示范企业，荣获国家科学技术进步奖、国家重点新产品奖、浙江省科技进步奖、浙江省优秀新产品新技术奖、CMMI5级认证厂商等资质和荣誉，现出任中国通信标准化协会（CCSA）战略指导委员会委员、中国互联网协会理事单位、电信终端产业协会（TAF）监事单位、全国信息安全标准化技术委员会（TC260）委员单位，参与制定《信息安全技术 服务器安全技术要求和测评准则》、《信息安全技政务网站系统安全指南》、《信息技术 工业云服务服务协议指南》等65项国家技术标准。

　　4、覆盖全球的销售网络

　　公司积累了广泛而稳定的渠道资源，拥有遍布全国的销售网络，在全国设立40余家办事处，拥有5,000余名销售人员，合作分销商超过 2万家，为业务规模扩张奠定了良好的基础。同时，公司在亚洲、欧洲、非洲、拉美等地区已设立17个海外分支机构，y43h减压阀工作原理已认证海外合作伙伴1300余家，海外销售渠道逐步扩大，为全球客户提供高质量的产品和服务。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2022年，公司继续推进“云智原生”技术战略，深化数智创新，为行业客户提供先进、智能、绿色的ICT基础设施；聚焦场景化应用，不断丰富数字化解决方案，赋能数实融合；优化国内外销售体系，以更加完善的渠道体系和创新服务模式提升客户体验。公司持续从技术、市场、服务等方面全方位助力政企客户、运营商和海外客户实现数字化转型与智能化发展。

　　2022年，公司实现营业收入740.58亿元，同比增长9.49%，其中 ICT基础设施与服务业务实现收入467.60亿元，同比增长13.09%，占营业收入比重达到63.14%，比重不断提升；IT产品分销与供应链服务

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　　业务稳健发展。公司实现归属于上市公司股东的净利润21.58亿元；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润17.59亿元，同比增长6.34%；经营活动产生的现金流量净额为40.19亿元，同比增长284.32%。公司持续加大ICT产品、云与智能平台和解决方案研发力度，2022年研发投入52.99亿元，同比增长8.55%。

　　控股子公司新华三2022年营业收入达到498.10亿元，同比增长12.31%；实现净利润37.31亿元，同比增长8.65%。新华三国内企业业务稳步增长，实现营业收入391.40亿元，同比增长7.95%。作为运营商的核心供应商，新华三不断加深与运营商的全方位合作，实现营业收入88.31亿元，同比增长37.66%，国内运营商业务快速增长。新华三国际业务稳步推进，产品和解决方案的销售规模持续增加，实现营业收入18.39亿元，同比增长9.59%；H3C品牌产品及服务收入达到8.70亿元，同比增长21.89%，其中自主渠道收入达到3.79亿元，同比增加93.07%。

　　控股子公司紫光云技术有限公司（以下简称“紫光云公司”）持续进行关键技术演进，完成混合云架构向分布式云架构升级，在加强核心云服务能力的基础上，深入场景应用，提升全栈数字化服务水平。2022年实现营业收入15.03亿元，同比增长48.95%。

　　（一）持续技术创新，全面升级公司数字化基础设施及服务

　　作为数字化解决方案领导者，公司在确定性网络、算力网络、隐私计算、智算中心等前瞻技术方面加强布局并取得重大突破。在确定性网络方面，公司是投入确定性网络技术研发和产业落地的先行者之一，可提供跨域广域网、异构网络间的超低时延、超低抖动、超高可靠的确定性通信技术，以及端到端的确定性网络解决方案；高端路由器全面支持确定性技术，并建成全球首张确定性网络，各项指标达到国际先进水平。在隐私计算方面，推出隐私计算一体机和隐私计算云，针对金融、政务等特定场景提供算力增强的数据合规共享方案。在算力网络方面，基于对算力评估标准、分布式算网大脑、网络控制器、云管平台及网络设备联动的研究，深度布局转控分离的未来算力网络解决方案。在智算中心方面，研究布局具备更快数据读取速度和更强训练效率的智算中心解决方案。同时，公司不断将创新技术融入到数字基础设施产品与服务中，推进公司各产品线全面升级。

　　（1）智能联接

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　　公司以“云智原生、开放生态、绿色低碳”为理念，正式发布云智原生应用驱动网络解决方案AD-NET 6.0+，以全光网络、云简网络、5G to B、智能无损、确定性网络、算力网络、IPv6+、主动安全、SDP零信任等九大关键创新，实现了AD-Campus（应用驱动园区）、AD-DC（应用驱动数据中心）以及AD-WAN（应用驱动广域网）三大场景解决方案的优化升级，全面加速智慧城市、数字政府、智慧医疗、运营商等行业数字化进程。

　　1）交换机

　　在园区交换机方面，公司发布了业界首款400G园区核心交换机H3C S10500X-G，面向通用型园区场景率先做出重要变革，整机能耗较上一代降低20%，树立了下一代园区核心交换机产品标杆。在园区网络方面，发布智融全光园区2.0解决方案，实现全光网络关键技术层面突破，大幅提升全光园区网在业务应用、可管理性、部署便捷性和安全性等方面的体验，为智慧园区和行业数字化转型注入新动能。公司在数据中心交换机产品上融入了多种创新技术，在多重维度上实践节能减排的技术理念，推出业内首款 400G硅光融合交换机，通过NPO硅光引擎实现板级光互联技术，在提供超大带宽的同时，降低时延、减少信号衰减，降低设备功率40%以上；推出了高密100G接入交换机和高密400G盒式核心交换机系列产品，率先提供100G服务器集群网络的完整解决方案。

　　2）路由器

　　公司持续推动路由器产品技术创新，新发布了CR19000液冷解决方案，全面实现T级高性能板卡的液冷散热技术，构建绿色骨干网络；发布CR18000核心路由器，充分满足用户对核心设备的高标准要求，帮助用户构建面向未来的高性能智能网络；推出的全新架构设计的云业务路由器CR16000-M，独特的双主控+双转发冗余系统设计，全面提升系统可靠性并体现差异性，获得了德国红点奖机构颁发的“2022当代好设计奖”。同时，公司在国产化路由器和新一代SD-WAN方面重点布局，提供从高端到低端全系列国产化路由器，且国产化路由器产品已在金融、政府、民航等行业规模落地商用。

　　3）无线产品

　　公司全球首发企业级智原生Wi-Fi 7 AP，引领WLAN正式进入Wi-Fi 7时代，带来超大带宽、超低时延、超强并发的无线网络体验，通过云网边协同和公司创新性技术实现了智能射频管理、智能终端接入、智能业务保障和智能网络治愈，满足VR/AR、4K/8K视频、元宇宙、云游戏、云计算等新兴应用对速率、时延以及高密的严苛需求。此外，公司还完成了全系列无线控制器在国内和海外的全面更新换代。公司坚持在无线领域前沿技术的研发，推动Wi-Fi 7技术和行业应用的深度融合。

　　4）5G产品及解决方案

　　公司积极响应国家5G战略，在5G领域坚持续投入和创新，2022年在云化5G小站、Open UPF、轻量化5GC产品的基础上，继续在多个领域取得重大突破。公司持续推出了更多款型满足运营商技术规范要

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　　求的5G小站产品，并且公司5G小站全系列产品均通过运营商内场、外场测试。报告期内中标中国移动（600941）5G小站集采项目，为后续公司5G小站服务于运营商大网建设创造了良好的开端，5G小站也已进入规模化部署阶段。面向行业专网对5G终端的需求，公司推出了5G CPE产品，满足用户便捷和直接访问园区内网的需求。公司还推出了适配井下环境的5G IPRAN产品，通过建设5G综合承载网，融合生产网、视频监控网，通过网络切片实现一网多用，为智慧矿山业务系统提供端到端的网络解决方案。

　　（2）智慧计算

　　公司积极践行“双碳”战略，致力于从产品创新、标准制定、行业实践等各层面推动数据中心实现节能减排。推出了H3C UniServer R4900LC G5液冷服务器及以其为核心的液冷系统，可将能源消耗降低约30%、空间占用缩减近70%，该产品作为优秀的数据中心碳减排产品入选了开放数据中心委员会“零碳算力共建计划”，并以PUE均值1.042通过国家能源计量中心能效认证；参与编写的《数据中心液冷服务器系统总体技术要求和测试方法》正式发布，成为打造绿色数据中心的重要指引；公司液冷产品在众多大型互联网企业、国有银行、交易所等数据中心建设项目中落地。

　　报告期内，公司发布了包括多元计算体系及智能管理中枢、智能算力中枢的“一体-两中枢”智慧计算体系，并同步推出全新一代H3C UniServer G6等系列服务器，实现从底层架构、硬件产品到软件平台的全栈进化；推出了面向数据密集场景的全新高密存储优化型服务器H3C UniServer R4500 G3，为金融、广电、互联网、医疗等行业不同场景的业务构建全面高效的数据分析、洞察和管理平台。公司持续保持技术领先，服务器产品在国际AI基准评测组织MLPerf的推理和训练测试中共获得86项世界第一，H3C UniServer R4900 G5服务器以4725分在SPECvirt_sc2013基准测试中刷新世界纪录。

　　（3）智能存储

　　公司基于在智能存储领域多年来的创新投入和技术积累，推出了“全闪存数据缩减保障”承诺计划，在连接智能管理运维平台InfoSight和数据服务控制平台DSCC的条件下，能为全闪存用户提供业界最高5:1的数据效率承诺，帮助行业存储用户应对数据规模的飞速增长，及降低部署和使用全闪存存储的成本，让全闪存更广泛的赋能企业数字化转型。

　　公司智能存储成功助力北京冬奥会超高清8K数字转播，H3C UniStor X10000分布式存储担当了北京电视台冬奥直播8K全栈制播平台系统核心，同时助力中央电视台完成冬奥会期间部分大型体育赛事节目8K的信号采集、制作、传输、编码、显示，并承担了8K超高清链路素材保存的重任。

　　（4）云计算与云服务业务

　　公司持续推动紫光云从基础架构、数字平台到智慧应用生态的全方位优化。基于紫鸾平台的紫光同构混合云全面升级为云数智全栈分布式云，为多中心、混合云、边缘云、异构多云四大场景提供全面覆盖的云服务，实现了任意位置、任意规模、任意应用、任意模式的云场景化应用服务，在“云”的维度上强化

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　　云边协同、云原生能力，在“数”的维度上增强数据交换能力、激活数据价值，在“智”的维度上构筑AI场景化交付能力，已落地政府、城轨、金融、能源、公路、运营商等行业。

　　在云产品方面，发布新一代超融合 UIS8.0，集合了超融合、云原生内核、全无损存储三大架构创新，实现核心技术、业务连续性、智算能力、云边融合以及解决方案五大能力升级，助力行业客户轻松上云；推出全新升级的H3C Workspace随行数字工作空间，通过传输加速引擎、图形加速引擎、应用调度引擎、数据管理引擎、多模架构引擎五大引擎升级云的能力，为用户提供了一个安全、协作、智能的随行数字工作空间，持续推动工作模式的变革。

　　在大数据平台方面，公司打造了全新绿洲平台2.0，在解决了数据的采、存、算、管、用的基础上，升级了数据与应用高效开发的能力，新上线了智慧水利、智慧城轨、智慧机场、智慧矿山、智慧城市、智慧校园、智慧医院和智慧园区等 8大行业，50多个细分场景，并与生态伙伴合作共同进行数据和应用的开发，帮助业务上线效率大幅提升。湖仓一体解决方案通过中国信通院组织的首批云原生湖仓一体评测，并实现落地应用，实时数据湖性能取得关键突破。

　　（5）主动安全

　　公司安全战略从“技术驱动”转向“业务驱动”，围绕用户数字化转型中面临的安全核心诉求，将安全能力融入到客户的业务变革中，打造了“主动安全3.0”，以“业务感知零信任、业务安全新中台、业务运营即服务”三大关键创新，推动主动安全体系全面提升。基于主动安全3.0，发布了M9000-X和F5000-CN160为代表的新一代业务安全防火墙系列产品，在具备强大的网络安全能力基础之上，进一步叠加了业务感知、身份控制、云边协同能力；推出了北望新一代态势感知系统，通过元数据管理、安全托管运维、安全大数据分析等能力，构建面向城市安全大脑、网络安全靶场平台等不同场景的业务安全新中台；发布了青丘安全运营中心，以安全运营、云上服务托管和平战结合一体打造“XaaS安全云服务交付”能力，为客户提供按需订阅、弹性扩展、灵活选择的安全体系。公司网络安全产品和解决方案在金融、电力能源、交通、医疗、教育等领域业务规模持续增长，继续保持市场领先地位。

　　（6）智能终端

　　2022年，公司发布了基于X86芯片架构双系统的首款行业8K云屏，并依托8K云屏推出了8K会议、8K医疗、8K教育、8K金融行业解决方案，实现多场景的数字化重塑，已在教育、医疗、政府等行业项目中落地应用，让企业会议简单高效、医疗服务精准把控、优质教学资源有效共享、金融业务高效便捷。此外，公司推出了首款Wi-Fi 7家用路由器H3C Magic BE18000和万兆家用路由器H3C Magic NX15000，提升家用用户网络使用体验。

　　（二）全新升级市场战略，新华三持续赋能三大市场客户数字化转型

　　新华三基于对行业的深刻洞察，以“云智原生”技术创新，紧密围绕客户应用场景，打造领先的数字

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　　化解决方案，以不断深化的数字大脑，加快数字与产业的融合，做“百行百业数字化变革最值得信赖的合作伙伴”。

　　（1）国内企业业务

　　在数字政府领域，新华三持续为智慧城市、数字乡村、政务云、电子政府外网建设赋能。新华三重点关注政府数字治理需求，针对不同城市的特点提供完整的智慧城市解决方案，先后中标南京市六合区智慧城市运行指挥中心、智慧于都、智慧迁安、智慧成华区等重大项目，顺利保障淮安、成都高新、曲靖、烟台等项目的交付和验收，与烟台黄渤海新区打造的智慧城市入选“2022数字政府创新成果与实践案例”，打造的淮安城市数字大脑入选2022“数字样板”工程优秀案例；围绕平安、治理、人文以及供销社等热点，发布了数字乡村治理、数字乡村防控，数字供销社等解决方案，助力浙江、山东、河北、宁夏等多地区乡村加快农业农村现代化建设；连续中标了浙江、江西、广东、深圳等省市级电子政务外网项目和中国信通院、国家统计局、应急管理部、国家海洋应用中心等重要项目。

　　在数字金融领域，新华三助力金融机构数字化经营推出的金融无损数据中心方案、全栈金融云解决方案、低延时解决方案、金融智能广域网解决方案、金融零信任场景办公解决方案等已在银行、券商等机构广泛落地应用，为金融机构数字化转型提供强大底座、可靠安全基础及运营支撑能力。其中，金融无损数据中心方案和全栈金融云解决方案荣获了由金融电子化杂志社颁发的“2022年度科技赋能金融业数字化转型突出贡献奖”。同时，公司陆续推出了金融智慧网点、金融智能风控、金融数字货币等金融场景化应用解决方案，不断深入金融业务场景，满足客户在业务转型方面的现实需求。新华三在我国大型金融机构重大项目中持续保持优势份额，在金融行业领先地位不断巩固。

　　在智慧交通领域，新华三深耕交通行业场景，持续打造“交通数字大脑”，新发布了车路协同、公路站级云化、智慧隧道、智慧航道、机场智慧货运和智慧机库等系列解决方案；参与编制的《城市轨道交通信息化工程设计规范》、《智慧城市轨道交通信息技术架构及网络安全-系统工程质量验收规范》等行业标准正式发布，以自身的技术实力积极赋能行业数字化发展。新华三产品与解决方案陆续中标呼和浩特新机场工程、珠海金湾机场改扩建工程、台州路桥机场扩建工程、北京地铁运营公司云平台项目、北京轨道交通路网管理云平台、厦门轨道交通城轨云平台、重庆轨道交通18号线等格局性项目，市场份额稳步提升。在智慧医疗领域，持续助力医疗保障信息平台建设，中标国家医疗保障局应用和基础设施一体化监控服务项目，持续为福建、江西、内蒙古、上海医保体系信息化建设提供服务和支持，深化医保高质量发展路径。新华三陆续中标中山大学附属第一医院全域数据湖、复旦大学附属中山医院智能运营管理中心、宁波市第一医院新院区5G+多网融合等智慧医院项目；重磅发布了医疗智融全光解决方案，深度参与了《中国医院物联网应用与发展报告》的撰写，用实际行动持续推动智慧医疗新基建落地。

　　在智慧矿山领域，新华三以“数字大脑”全栈实力助推智能化煤矿建设，连续中标蒙泰集团、陕煤集

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　　团等智慧矿山项目，且凭借多年服务于煤矿企业的深厚积累，连续推出了井工矿、露天矿、非煤矿山等场景化解决方案，进一步赋能煤矿作业。新华三为黄陵矿业集团打造零碳智慧园区体系建设，实现零碳操作系统与矿山生产智慧园区业务应用的整合落地，为矿山行业摸索了“双碳经济”新模式。此外，新华三参与编写了《智能化矿山数据融合共享规范》、《煤炭企业网络安全工作指南》等行业标准，全面助力矿山智能化建设。

　　在智慧教育领域，新华三推出的智融全光园区解决方案打造高速、绿色、低碳的智能网络环境，已服务于北京化工大学、山西师范大学、安徽工业大学、徐州工程学院等院校；基于双碳战略，推出了面向校园场景的零碳智慧校园解决方案，融合“节能减排+碳管理”综合服务，帮助学校优化能源结构，降低用能成本。

　　此外，新华三在央企云、智能制造、自动驾驶、生物医药、零售业打造了众多具备开创性和创新性的典范应用，继续巩固在企业数字化转型过程中的领航者地位。

　　2022年，新华三打造的To B、To G的ICT全栈式线上商城——新华三商城，为行业客户提供原厂直营的一站式ICT服务。新华三商城缩短传统ICT商业链路，打造了用户、合作伙伴与原厂协同合作、直接交互的数字化平台。用户和合作伙伴的产品和数字化解决方案需求可得到专业的技术指导和咨询，方便、快捷的获取到原厂品质的产品和服务。同时，基于数十年对行业的理解和深耕，新华三商城已整合形成了智慧教育、智慧医疗、数字乡村、智慧园区等150余个场景、500多个常用解决方案，线上线下（300959）相融合满足不同行业客户数字化转型的需求，上线以来赢得了客户、合作伙伴的高度认同。

　　（2）国内运营商业务

　　2022年，新华三继续深化“三云两网”战略，持续深入和扩大运营商云网业务，积极布局算力网络、确定性网络、液冷底座等前瞻技术领域，加速拓宽与运营商合作的业务范围。新华三运营商业务全面快速发展。

　　在云网市场方面，作为运营商的主流供应商，新华三在三大运营商的服务器、交换机、分布式存储集采项目中实现大份额中标，独家中标中国广电5G网络的IT私有云项目，进一步夯实了云数据中心基础设施供应商的领先地位；安全硬件产品在三大运营商5G核心网、公有云、IT云等场景持续深耕，继续保持领先份额。

　　在战略市场方面，新华三围绕运营商骨干网、城域网和5G承载网三大业务场景持续突破，核心路由器CR19000落地范围持续扩大；在中国移动和中国电信（601728）实现了城域网核心节点-新型业务路由器VBRAS突破，在超过10个省份落地部署；在新型承载网络方面，中标中国电信5G融合承载网STN二期项目，实现了新型城域网在多个省份的大规模部署，部署规模和业务能力全面领先；中标中国联通智能城域网二期集采项目，进一步夯实了在联通智网的市场格局。在5G方面，中标业界首次大规模5G小站集采项目—

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　　中国移动2022年至2023年扩展型皮站设备集中采购项目，并实现多省的规模落地。

　　在政企和新业务市场方面，新华三与运营商紧密合作，在智慧城市、智慧乡村、5G+智慧矿山、5G+智能制造、5G+智慧医疗等领域全面发力，在业界打造出一系列标杆项目。同时，新华三加速拓宽运营商业务范围，智慧家庭市场的家用终端和家用摄像头产品、政企业务市场的安全专线、云桌面等新型业务规模快速增长，并受到运营商和最终用户的高度认可。

　　（3）国际业务

　　面对外部环境的诸多不确定性，2022年新华三国际业务按照既定市场拓展策略稳步推进，持续加强海外子公司布局和人才团队建设，目前已在全球重点市场设立了12家海外子公司，海外已认证合作伙伴达1359家，为客户提供及时高效的本地化销售及技术支持。

　　海外市场在以H3C网络、计算设备为主流产品销售的同时，以云、安、边产品为护卫舰，灵活满足全球客户差异化需求，并且2022年面向国际市场发布了协同办公解决方案、创新教育解决方案、高效医疗解决方案和可靠公共服务解决方案等4个重点场景化解决方案，不断提升数字化服务竞争力。结合渠道优先的海外本地化政策与联合中资企业拓展海外重点工程等多项措施，新华三持续突破重点区域市场，携手巴基斯坦国家信息技术委员会（NITB）、墨西哥Jomtel公司、乌兹别克斯坦Person Hunters等各国机构，以及爱迅达、比亚迪（002594）、歌尔声学等领先中资企业，打造了政府、医疗、运营商、教育、企业等多行业样板工程，以场景化解决方案赋能海外客户和合作伙伴实现数字化转型。

　　（三）积极提升云服务核心能力，紫光云公司云服务深入场景应用

　　2022年，紫光云公司持续升级核心云平台服务能力，提升云平台高可用能力，并以客户需求为导向，依托实际项目场景孵化数字化应用，打造政企行业云与数字化服务商的全栈能力。

　　紫鸾平台全面完成向先进的分布式云架构升级，并满足国产化云需求；推出边缘云、边缘小站、边缘容器三大边缘模型，依托原生的云边协同能力，更好的将中心云服务能力下沉边缘；紫鸾分布式云集成了IaaS、PaaS、大数据、AI、aPaaS、SaaS等多类服务，目前能够提供44小类、173种、557个规格的云服务，市场竞争力进一步增强；发布了68个SaaS数字化能力，可交付一网统管、城市生命线、智慧社区、数字乡村、工业互联网等领域应用，实现政府、企业、工业、水利等行业重点覆盖。

　　紫光云公司在云服务、智慧城市及产业云方面不断取得突破进展。云服务方面，陆续中标广西政务云、重庆政务云、曲靖政务云、重庆国税专享云、成都市政务云等项目。智慧城市方面，逐渐行业化、场景化，形成多种数字化商业模式，陆续中标朝阳市智慧城市、数字迁安、梅林未来社区等项目。产业云方面，中标沈阳企业上云、沈阳化工（000698）园智慧应急、临清工业互联网、石家庄市工信局工业互联网等项目。

　　公司将持续推动“云智原生”技术战略的实施，以“确定性网络”夯实产业互联网基石，用“算力网络”筑牢“东数西算”技术底座，用“隐私计算”推动数据价值释放，以“液冷技术”践行双碳战略，促

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　　进数字化技术与行业应用场景的深度融合，以“云智原生”和绿色低碳的场景化解决方案赋能行业客户数字化和智能化转型。

五、公司未来发展的展望

　　1、整体行业发展趋势及公司面临的市场格局

　　当前，发展数字经济是把握新一轮科技革命和产业变革新机遇的战略选择。我国高度重视数字经济发展，中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》中提出，到2035年，数字化发展水平进入世界前列，夯实数字基础设施和数据资源体系“两大基础”，鼓励引导资本规范参与数字中国建设，构建社会资本有效参与的投融资体系。随着数字产业的快速蓬勃发展、国家“东数西算”和“双碳”战略的推进、ICT技术向产业互联网纵深推进，绿色低碳、算力网络、确定性服务、智算中心、分布式安全、分布式云、AI工程化、隐私计算成为ICT技术发展趋势的新热点。新兴技术的发展及其在产业经济中的不断渗透，将为行业数字化转型创造出更多的新应用。作为数字化解决方案领导者，公司将继续推动各大行业数字化转型进程，一如既往地为客户创造价值，助力数字经济的快速发展。

　　2、公司发展思路

　　公司作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智慧应用服务的领先者，为云计算、大数据、人工智能、5G和物联网在行业智慧应用提供技术领先的计算、网络、存储和安全等软硬件产品，并为行业客户的云计算智能应用项目提供规划设计、软件开发、解决方案、系统集成及运维管理等全生命周期服务。

　　在数字经济的带动下，围绕着打造数字化企业、构建数字化产业链、培育数字化生态，云计算、大数据和人工智能的渗透将进一步加速，新一代信息基础设施建设的投入也将会不断加大，计算、网络、存储和安全及智慧应用将存在着巨大的市场空间，公司将持续引领新一代云计算基础设施建设和智慧应用的创新发展。

　　3、新年度经营计划

　　2023年，公司将把握全球数字化和绿色低碳化发展趋势和变化，积极面对外部的不确定性和挑战，以新一代信息通信技术为基础，持续加强研发投入，保持产品和技术的领先性，提升ICT基础设施和云服务能力，更好地服务数字经济发展。

　　在国内市场，公司将充分发挥产品线全面、产品类型丰富的优势，持续打造贴近用户需求的场景化、差异化解决方案，提升解决方案与服务的系统性、完整性和实用性；深耕政企市场、全面构建与运营商的

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　　核心战略伙伴关系、以产业模式创新开拓商业市场；在以数据和智慧应用为牵引的数字化转型中，进一步优化市场格局，提升整体市场份额。

　　在国际市场，公司将稳扎稳打，继续贯彻渠道优先的策略，加大海外市场拓展力度，对已建立代表处的国家加大投入，建立更多的样板示范点，在海外复制并持续积累行业经验；加快新的海外代表处建设，加大市场拓展与行业覆盖面；面向海外用户场景，不断丰富产品和解决方案品类，提升海外市场适配度和ICT服务能力，加快将海外市场打造成为公司收入增长的“新曲线”步伐。

　　4、资金需求及使用计划

　　公司整体业务发展趋势良好，并与多家银行建立了良好的合作关系。公司将结合资产状况和业务发展需要，继续努力争取获得银行及其他金融机构的融资支持，不断推进优化融资结构、改善债务结构的工作，积极拓宽融资渠道，降低资金成本。

　　5、公司可能面临的风险

　　（1）宏观经济环境变化风险

　　数字经济和传统经济深度融合的需求，及5G等新基建的落地和发展，为公司带来了广阔的市场空间。但若未来国内外宏观经济环境发生变化，数字化建设投资放缓，可能对公司经营产生一定的影响。对此，公司将实时跟踪并把握国家宏观经济政策趋势，关注市场变化，根据宏观经济环境变化适时调整公司经营策略，加大技术创新与应用，健全风险预警机制，不断增强公司抵御未来经济周期性波动带来不利影响的能力。

　　（2）技术和产品研发风险

　　云计算、大数据、人工智能、5G等新一代信息技术处于快速发展阶段，技术更新和产品换代迅速。公司在产品与技术研发的投入一直在同行业中保持领先地位，若公司不能正确判断技术、产品和市场的发展趋势并适时调整自身研发策略，不能正确把握新技术的研发方向，将使公司面临竞争力下降和发展速度放缓的风险。公司将紧密跟踪国内外的技术走向，加大市场调研力度，深入了解客户实际需求，优化产品规划，加强专业人才引进，不断提升公司研发技术水平。

　　（3）经营风险

　　随着公司经营规模的不断扩大，销售人员及技术研发人员数量也不断的增长，人员成本、房租、物流等各项经营成本及费用的上涨将进一步压缩公司的利润空间，对公司整体利润的提升产生不利影响。一方面，公司将加大研发力度，提升产品与服务技术含量，提高公司核心竞争力，提高产品毛利率；另一方面将加强精细化管理和提高人员工作效率，降低企业运营成本。

　　（4）人力资源风险

　　公司业务所涉足的各领域专业性较强，加之现代企业竞争日益激烈，公司将面临着人力资源成本上升、

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　　技术人员和核心业务骨干缺乏的风险。同时随着公司业务规模持续扩大，公司组织架构日趋复杂，管理能力面临更高的要求。优秀的专业技术、业务和管理人才对公司持续发展至关重要。

　　多年来，在公司良好的企业文化下汇集了一批具有丰富经验的骨干人员。公司将继续加强专业人才队伍的规划与建设，加大引进力度和人才培养投入，持续推行企业内部培训计划，提高员工专业技能水平；继续完善薪酬管理制度和公司内部激励机制，吸引并留住优秀的管理人才和技术人才。